咨询热线 010-58097003

干货!旅游营销中的主题策划

作者:袁行     2016-12-07 16:15     关键词:旅游营销,主题策划 人气

    随着人们生活水平和文化品味的提高,旅游消费者越来越不满足于男女老幼齐步走式的观光旅游,而逐步走向细分化。

    主题旅游是以独特的自然环境、资源、物产、历史文化、风俗习惯、宗教、艺术等为线索,并对其组合与包装、策划,最终形成种类繁多、形态各异、丰富多彩的旅游活动。

    主题选择重要原则

    主题旅游策划,关键是旅游主题的选择。主题选择的重要原则包括:

    1.从消费者立场出发确立主题

    一个主题确立前,要针对目标市场调查分析消费者的所有需求,包括细微需求,从而确立理想的主题。决不能主观臆断,凭想当然、拍脑袋。

    2.主题要有差异性

    在主题选择上要利用差异化营销的思想,要在调查消费者需求基础上,着重了解竞争对手的走向,
切忌重复和随大流,要有特色。

    3.突出主题的文化性、教育性

    主题的确立,首先要考虑文化内涵问题,注重文化的挖掘,很容易提炼出多种多样的主题。而教育性则是与文化并列的主题。

    旅游策划主题的选择

    在具体的策划过程中,主题旅游的选题应从以下几个方面入手:

    1.红色主题

    红色旅游作为一种新型主题旅游形式,是开展爱国主义和革命传统教育,弘扬民族精神的重要载体。中国革命斗争遗留的各种纪念物,不但具有政治意义,也具有丰富的历史内涵和人文价值。将革命历史、革命传统和革命精神通过旅游传输给广大人民群众,有利于弘扬先进文化和振奋民族精神。

    中国共产党在革命和战争时期形成的井冈山精神、延安精神、西柏坡精神、太行精神等是伟大革命精神在革命斗争中的传承、锤炼和升华,围绕这些内容发扬旅游主题,就能引起游客的共鸣。如近期流行的“红岩联线”以红岩革命纪念馆和歌乐山革命纪念馆为核心,整合革命文化资源,实现资源共享、优势互补,从而集中宣传、展示、开发“红岩文化”。这种创新,将“红岩文化”作为独特的主题融入红色旅游,打造出了独具特色的重庆红色旅游精品发展模式。

    2.怀旧主题

    怀旧是对过去事物或人的追忆,社会处于快速动荡的转型期,人们的心理处于一种混沌、迷茫,抑或恐慌状态,缺乏安全感、依托感、信任感、温暖感时,人们会不同程度地产生一种怀旧心理。在主题旅游策划中,巧用怀旧心理,会开辟出一片新天地。

    比如,千岛湖龙川湾景区内,专门设立了一处知青旅游点,称为70公社。以知青们当年在龙川湾筑堤围塘、山林改造、田园农耕生活为真实背景,在原有知青房、大礼堂、食堂的原址上修建了“社员宿舍”、“蹉跎岁月馆”、“老电影院”、“大队部食堂”等。想怀旧的游客,在这里可以切身感受当年知青们“吃大锅饭、看老电影、开社员大会”的情景。其中,供游客居住的社员宿舍楼的外观格式完全保留了当年知青住宿时的建筑原貌,而内部大胆前卫的设计又迎合了现代人高生活品质的需求,为游客提供了一种别有风情的住宿休闲环境。

    3.教育主题

    在主题策划中,以教育为主题的校园游应是好的选项。校园旅游有丰富的自然优势。我国有近千所大学,大都建在依山傍水、林木繁茂、风景秀丽、环境幽静的地方,这些都为开发校园旅游提供了得天独厚的自然条件,只要稍加开发,便可接待游人。

    如武汉大学的樱花园,每年樱花盛开时节,那里便成为广大市民赏花踏青的最佳去处。校园旅游有深厚的人文优势。在众多高等学府中,不乏老牌、名牌大学,如北大、清华、武大、南开、浙大、厦大等等。每个学校都有自己的建校史,如创建于1898年的北京大学,曾是著名的“五四”运动发源地,李大钊、毛泽东、鲁迅等伟人都曾在这所学校工作过,给学校留下光辉的足迹。事实上,北京大学红楼、厦门大学鲁迅纪念馆等许多大学人文景点已被列入《中国名胜词典》,并早已对游人开放。

    4.知识主题

    通过让游客了解工业生产与工程操作的全过程,获取科学知识,满足旅游者精神需求和行、吃、住、游等基本旅游享受,能提供集求知、购物、观光等为一体的综合型旅游产品。

    在传播知识方面,可以根据资源特点,注重把工业的魅力渗透到旅游的诸要素中,如摩托车生产企业选择“摩托车是如何造出来的”为主题安排旅游路线,发电厂选择“电是怎么样产生的”为主题安排游览线路;钢铁企业可以“钢铁是怎样炼成的”为主题设计知识传播的内容。在具体操作上,可以通过人员介绍、电视片、宣传册、图片、实物、模型等多种媒体、多种传播手段来进行。

    5.生态主题

    对长期生活在高楼大厦中的城市人来说,通过生态旅游不但能饱览风光,又能增进健康、增加知识。以走向保护区、亲近大自然为主题的“生态旅游热”已在全球兴起。生态旅游,其主体是森林旅游。在森林中观赏神奇的风光,绚丽的色彩,聆听百鸟的鸣唱,通过动态的美感,感受自然的神奇美。

    如果游客是动植物爱好者,还可以在专业人士的带领下,认识了解一些动植物物种,在有关法律法规的许可下,还可以制作动植物标本,从而丰富人们的知识。当人们到森林中去旅游,面对青山绿水,飞禽走兽,珍稀物种,旅游者会自觉地增强对环境的保护意识。

    6.乡村主题

    在乡村游中,大自然的清新与辽阔给人们的身心带来了愉悦,“农家乐”让人们感受到新鲜与趣味。南京江心洲以其良好的生态环境,紧扣“农”字做文章。每逢双休日和节假日,南京市民便成群结队涌来充当“一日农民”。他们徜徉在数千亩连片种植的特种疏菜、葡萄和果园中,或兴致勃勃地在“农趣馆”内踏水车和织布。

    四川的农家休闲旅游,体验农村风光、农舍民情、农家饭菜等农事活动,集中在盆地和川西南山地,以春季赏花、秋季品果为主,集休闲、观光、品尝、垂钓、体验、玩乐、购物等于一体。成都市郊区有休闲旅游点5000家以上,年接待游客1500多万人次。把庭院经济和旅游经济结合起来,成为农村的支柱产业。浙江舟山海滨旅游,山、海、渔、文、商结合,以此吸引游客。

    旅游从本质上讲就是人们离开惯常环境到其他地方去寻求某种体验的一种活动。主题化是营造环境、制造气氛、聚焦顾客注意力,使顾客在某一方面得到强烈印象、深刻感受的有效手段。旅游企业可以整合多种感官刺激,通过系统设计、系统运作,创造统一的体验效果。

相关资讯