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天府古镇—成都古镇旅游整合营销策略

作者:李建     2016-09-02 17:15     关键词:古镇旅游营销,策略 人气

    近年来古镇旅游蔚然成风,古镇旅游不仅满足了人们在繁忙的劳动工作之余“闲情逸智”的心理需求,也带动了古镇经济的繁荣。因此,各地政府都在大力挖掘和打造所在区域的古镇旅游资源,素有天府之国美誉的成都也不例外。

    成都古镇地处内陆腹地,由于受到地域传统文化的影响,很多古镇还秀在深闺无人知。显然,成都要发展古镇旅游经济,必须要让全国更多的旅游者认识、接受、喜爱成都古镇,这就需要整合成都古镇的旅游资源,特别是在营销整合上下功夫,以求提升整个成都古镇的市场竞争力。


    整合营销“天府古镇”

    1、树立“天府古镇”品牌形象

    在现代旅游营销中品牌是旅游营销的核心和灵魂,品牌是影响旅游者购买旅游产品的重要因素之一,因此应该全面简洁地向旅游者传递旅游产品独特形象。品牌与其说是市场营销学意义中的实体性的名称、符号、设计,毋宁说是一种心理上的存在,它附加了消费者心理感觉、印象、情绪和体验,即品牌形象。

    在当今激烈的旅游市场竞争中,形象塑造已成为旅游目的地占领市场制高点的关键。成都古镇较多,如何整体塑造成都古镇形象,联合包装,着力打造统一品牌,向全国旅游者整体展示和传播成都古镇的整体形象和魅力,是目前成都古镇旅游急待解决的问题。

    统一成都古镇品牌名称,如为“天府古镇”,以利于对成都古镇进行统一的品牌包装,便于促销宣传,扩大成都古镇在全国的影响力,同时,还可减少各古镇开展营销的时间、精力和经济成本费用。在“天府古镇”的品牌之下,尝试首先推出黄龙溪、洛带、安仁、平乐、街子等五个古镇,再逐渐延伸到成都的其它古镇,以期使成都古镇成为成都独特的旅游资源,达到营销成都古镇的整体目标。


    2、“天府古镇”品牌包装

    通过导入CIS进行品牌包装,对“天府古镇”区域的整合形象,以此提高“天府古镇”的知名度。CIS企业形象识别系统包含了企业理念识别、企业行为识别及企业视觉识别三个部分的内容。企业理念识别侧重在品牌传播过程中企业精神和理念的传播,对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念,例如:“天府古镇”旅游品牌就在于传播休闲健康、传承文化的理念,其核心品牌内涵就是倡导积极健康的休闲理念和生活方式,了解古蜀文化,传承川西的民风民俗。

    企业行为识别在旅游业的应用主要是从古镇的从业人员的接待行为标准化和当地居民为实现品牌内涵的行为自觉化,以此来诠释“天府古镇”品牌的人文内涵。企业视觉识别是从视觉的角度对品牌进行包装,具体有代表品牌形象的LOGO、宣传片、宣传册等,围绕品牌的主题定位进行。以LOGO设计为基础,可系统地设计天府古镇的宣传图片、手提袋、店招、交通车等图案,另外还需要进一步在各古镇的浏览指南、街道指示牌等,都按照统一的“天府古镇”设计图案进行包装。


    3、立体传媒,宣传“天府古镇”  

    旅游品牌传播的一个途径就是口碑,口碑是大多数出游者获得旅游信息的重要途径,得到良好的口碑是旅游产品成功的一个重要标志,要在游客中形成良好的口碑,必须对游客在消费旅游产品过程中的营销要素——价格、渠道和促销方式进行整合,最终使游客获得满意的服务。

    (1)价格的制定。我们必须对古镇景区、店铺、旅行社、旅行商等影响价格因素的主体进行整合,避免价格战等造成价格体系混乱而影响天府古镇整体品牌形象,这就需要成都市旅游管理部门充分发挥行业管理者的主导作用,形成完整、统一的价格系统和返利系统,针对旅行社、旅行商、大客户、团体、淡季进行优惠促销。

    (2)营销渠道的选择。应该严格按照统一的品牌整体形象要求为前提,在整体品牌形象下进行各自的渠道拓展工作,决不能出现古镇各自为战的局面。例如各古镇旅游展会活动要有统一的品牌形象:工作人员的服装、介绍和解说内容、场地布置、宣传品等,在统一采用天府古镇的标志基础上,各古镇又要突出自己的特色,在式样、颜色的选择上精心地加以区别,并且在购物、娱乐、交通、卫生、安全等方面形成统一的高质量服务保障体系。

    (3)促销方式的选择。在旅游促销方面可采取价格促销、捆绑优惠销售等策略,如实行“天府古镇”旅游套餐,参加五个古镇的旅游,可在交通费用、住宿、门票等方面进行优惠,或赠送游客参加某一古镇的民俗活动,免费进行体验等,促销活动应与品牌传播活动相结合,特别是在旅游淡季进行价格促销活动。

    (4)品牌传播的途径。可选择节事活动、媒体广告、公关、网络等。旅游节事活动可以说是旅游品牌传播的利器,比如在洛带正月里的火龙节、黄龙溪的演狮灯、牛儿灯、端阳节赛龙舟等节事,吸引大量游客,并策划一些可供游客参与的互动节目,传播品牌、汇聚旅游人气;媒体广告,通常旅游广告宣传具有多媒体共同参与立体化广告宣传的特点,而且需要较大的投入,仅靠某一个古镇的投入是远远不够的,因此需要成都市旅游管理部门整合力量,比如邀请中央电视台的旅游栏目到古镇做节目,在飞机场、客运站等人流量集中的区域加强广告宣传,特别针对一些夏季气候炎热的地区,大力宣传古镇的休闲、消暑纳凉的优势。

    公关活动是以影响或“游说”一小部分有影响力的目标群体为目的的,比如抓住在古镇上拍摄电视剧的机会,请明星代言或做有关古镇的采访节目;网络宣传,网络传播因其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流,可在各地的门户网站或旅游专业网站加载天府古镇的网页链接,为省外游客提供高效、快捷、安全的旅游服务。

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